Diensten

B2B-marktinzichten voor datagedreven groei

Veel B2B-onderzoek eindigt in een presentatie. Maar te weinig onderzoek leidt tot concrete keuzes of veranderingen in de praktijk. B2B market intelligence moet verder gaan: laten zien waar groei vandaan komt, waar risico’s liggen en wat dat betekent voor de keuzes die je maakt.

Clarity is een internationale marketing & communications consultancy voor technologie- en B2B-merken. Onze Intelligence Unit vertaalt data en onderzoek naar duidelijke inzichten in kansen en risico’s, zodat marketing en communicatie vanuit hetzelfde beeld van de markt werken.

Met wie we werken

We werken met directies en marketingteams van technologie- en B2B-bedrijven die digitale marketing structureel willen inzetten voor gekwalificeerde verkoopkansen en omzet. SEO, content, paid media, automation en CRO behandelen we daarbij niet als losse disciplines, maar als onderdelen van één aanpak. Zo heeft elk kanaal een duidelijke rol en blijft de aanpak in verschillende markten consistent.

De impact: wat B2B market intelligence oplevert

B2B market intelligence moet niet simpelweg nóg meer data opleveren, maar vooral helpen om betere beslissingen te nemen.

Strategische risico’s verkleinen met betere inzichten

We brengen in kaart waar de grootste kansen liggen en waar je propositie mogelijk kwetsbaar is. Zo kun je belangrijke strategische keuzes beter onderbouwen.

Nieuwe groeikansen vinden

We onderzoeken waar je organisatie nieuwe groeikansen kan benutten, bijvoorbeeld in onderbediende segmenten, aangrenzende markten of regio’s waar gevestigde spelers minder sterk staan. Die inzichten vertalen we naar concrete keuzes voor je go-to-marketstrategie en positionering.

Marketing en communicatie vanuit dezelfde inzichten laten werken

We brengen inzichten over de markt, doelgroepen en concurrenten samen, zodat marketing en corporate communicatie vanuit hetzelfde beeld kunnen werken. Zo sluiten keuzes en activiteiten beter op elkaar aan en voorkom je dat teams ieder een andere richting op gaan.

De uitdaging: waarom B2B market intelligence anders werkt

B2B-markten bewegen vaak langzaam. Beslissingen kosten tijd en als een bepaalde richting eenmaal is gekozen, is die niet eenvoudig terug te draaien. De meeste organisaties beschikken over de nodige data, maar die informatie is vaak versnipperd; prestatierapportages staan op de ene plek, feedback van sales op de andere. Daardoor ontbreekt vaak een duidelijk beeld van wat er werkelijk in de markt gebeurt.

B2B market intelligence brengt die informatie bij elkaar en laat zien wat ontwikkelingen in de markt betekenen voor je plannen.

De Clarity-aanpak: onze aanpak voor B2B market intelligence

We behandelen market intelligence niet als een los onderzoeksproject, maar als input voor je bredere groeistrategie. We koppelen inzichten aan de prioriteiten van de organisatie en je go-to-marketplan, zodat onderzoek ook daadwerkelijk invloed heeft op de keuzes die je maakt.

Verkenning en analyse

We bekijken de informatie die je al hebt: prestatiegegevens, bestaand onderzoek, inzichten van sales en het huidige beeld van je markt en categorie. Zo krijgen we scherp hoe je nu naar de markt kijkt, waar dat beeld goed onderbouwd is en waar nog blinde vlekken zitten.

Strategieontwikkeling

We vertalen onze bevindingen naar een duidelijke richting: waar moet je je op richten en welk verhaal past daarbij? Dat geeft marketing en communicatie duidelijke prioriteiten, in plaats van een lange lijst met mogelijke acties.

Implementatie

We werken samen met je teams om de inzichten te vertalen naar concrete plannen en programma’s. Zo worden keuzes over positionering, creatief werk en kanalen allemaal vanuit hetzelfde beeld van de markt gemaakt. Dat helpt om tijd en budget gerichter in te zetten.

Monitoring en optimalisatie

We volgen hoe de markt reageert en hoe programma’s presteren. Die informatie gebruiken we om boodschappen en investeringen waar nodig bij te sturen. Zo blijft de strategie aansluiten op wat er daadwerkelijk in de markt gebeurt.

Rapportage en inzichten

We rapporteren kort en gericht, zodat teams en directie de inzichten ook daadwerkelijk kunnen gebruiken. Daarbij koppelen we marktinformatie aan cijfers als de kwaliteit van de salespipeline en winpercentages. Zo wordt zichtbaar hoe de situatie zich ontwikkelt en waar bijsturen nodig is.

Kerndiensten: ons volledige aanbod voor B2B market intelligence

Inzicht in doelgroepen, markt en concurrenten

We combineren kwantitatief onderzoek met gesprekken met klanten, prospects en andere relevante partijen om beter te begrijpen hoe kopers beslissingen nemen. Ook onderzoeken we hoe de markt en concurrentie zich ontwikkelen. Zo wordt duidelijk waar je verhaal goed aansluit en waar je positionering nog kan worden aangescherpt.

Analytics en meting voor marketing en communicatie

We ontwikkelen meetmodellen die marketing- en communicatieactiviteiten koppelen aan commerciële resultaten. Afhankelijk van je programma kijken we bijvoorbeeld naar share of voice, share of search, de kwaliteit van inkomende leads of de bijdrage aan de salespipeline.

Marktinzichten voor merk-, creatieve en communicatiestrategie

We leveren marktinzichten die richting geven aan je merkpositionering en corporate communicatie. Zo ontwikkel je een verhaal dat geloofwaardig is voor het management, duidelijk is voor technische kopers en ook in een lastige markt relevant blijft.

Testen en vooruitkijken

We helpen je om proposities, boodschappen en go-to-marketkeuzes gecontroleerd te testen.Met verschillende scenario’s brengen we vervolgens in kaart hoe keuzes kunnen uitpakken. Zo worden de voor- en nadelen duidelijk voordat je budget en capaciteit vastlegt.

Onze sectorexpertise

We werken met technologie- en B2B-merken in markten waar beslissingen complex zijn en goed onderbouwd moeten worden. Marktinzichten moeten daarom niet alleen betrouwbaar zijn, maar ook praktisch bruikbaar voor de teams die ermee werken. Dat geldt onder meer voor SaaS en bedrijfssoftware, cyberbeveiliging en fintech, kritieke infrastructuur en professionele en managed services.

Robin Hamman

Director of Insights and Strategy

Phil Wade

Vice President, Measurement and Analytics

Nick Smith

Market Intelligence Director

Onze resultaten

1 / 1

Internationale Federatie van Verenigingen voor de ...

8

tier-one media placements across ...

210

media inclusions and 3,224 downloads ...

12k

new social media followers in one ...

Services

Communications

Industries

Fintech

Read full case study

Monday.com

12%

visibility in Google AI Mode (up from ...

7%

visibility in Google AI Overviews (up ...

300%

increase in citations

Services

PR, GEO, Communications

Industries

Enterprise tech

Read full case study

Het profiel en de zichtbaarheid van CrowdStrike ...

Services

PR, Communications, Influencer relations

Industries

Cybersecurity

Read full case study

Een conversiegerichte digitale ervaring creëren ...

Services

Digital experience

Industries

Enterprise tech

Read full case study

Het ontwerpen van een voor de zakelijke markt ...

Services

SEO, Digital experience

Industries

Martech

Read full case study

De B2B-website van Vuealta omvormen tot een ...

Services

Digital experience

Industries

Enterprise tech

Read full case study

Generation Life

72

new adviser leads

76

pieces of earned media coverage

3

industry awards

Services

Communications, PR, Marketing, Creative Studio, Paid Social

Industries

Fintech

Read full case study

Aon

201%

above lead generation target

3x

below cost-per-lead target

225k

users reached

Services

Paid media, Paid social

Industries

Fintech, Enterprise tech

Read full case study

Benieuwd wat er mogelijk is?

We laten je graag zien wat betere marktinzichten voor je organisatie kunnen betekenen.

Neem contact op

"We’re so proud of what Sefiani, part of Clarity Global, has helped us achieve through this campaign, significantly increasing brand awareness around how we help Australians build, protect, leave, and preserve a legacy, and enjoy a dignified retirement. These are emotional goals, and here at Generation Life we want to ensure all Australians have the opportunity to leave the legacy they desire for generations to come.”

Karlee Currall

Senior Marketing Manager, Generation Life

"Clarity has built and delivered an effective voice for the UK ISP sector through its support for the Internet Services Providers' Association (ISPA). For many years now, Clarity has helped ISPA to lead the policy agenda, representing the sector to parliamentarians, civil servants and the media - promoting a vibrant and critical industry."

Steve Leighton

Chairman, ISPA UK

"I've been working with the Clarity UK team for more than two years now and can't fault any part of the team's efforts. They integrated quickly with our processes and operations, seamlessly becoming part of our operation. They come across as truly invested in the company's success and not just chasing success metrics that benefit them and their KPIs... It's the fact that they will also push back and ensure everything is completely aligned and on message - not just tactically but also strategically... They have the contacts, they have the skills, they are the team you want. If you've got this team on your side you don't need to worry."

Craig McGill

EMEA Comms and Content Lead, 8x8

“First class agency: Smart, evidence based, exceptional value and genuinely nice people.”

David Wiggin

Head of Strategic Communication, Mitie

“The team at Clarity deliver time and time again, with meaningful, impactful results. Not only are the team a total pleasure to work with - they demonstrate genuine expertise, creativity and valued strategic counsel, week in week out. The teams’ tenacity and eagle eye for a compelling and topical story sets Clarity apart from other agencies - they are a true extension of our team here at Ankorstore.”

Erin Monk

Head of PR & Partnerships UK, Ankorstore

“We have been working with Clarity over the past six months as we launched our service offering in the UK. The team has been exemplary in its strategic recommendations while helping us navigate the complex NHS landscape in the UK. Their media placements, alongside public affairs activity, have ensured that we continue to grow, with Q1 having been our most successful quarter to date, and I am excited for what is to come.”

Anonymous

Juniper

"The Clarity team has elevated our media networks beyond what I thought we could achieve. Not just that, but they’ve been wonderful thought partners and hugely proactive — a critical extension of our team. They’ve seen and created opportunities where we would never have spotted them."

Taylor Burns

Director of Media Relations & Corporate Communications, McKinsey & Company

1 / 3

FAQs

Wat is B2B market intelligence?

−

B2B market intelligence brengt gestructureerd in kaart hoe je markt, doelgroepen en concurrenten zich daadwerkelijk gedragen. Het combineert inzichten in kopers, concurrenten en ontwikkelingen binnen je categorie, zodat duidelijker wordt waar je kansen liggen en hoe je je het beste kunt positioneren. Zo baseer je je marketing en communicatie op actuele inzichten in plaats van op aannames of een verouderd beeld van de markt.

Hoe snel levert een investering in B2B market intelligence resultaat op?

De eerste voordelen zijn vaak binnen een paar maanden merkbaar, doordat beslissingen beter onderbouwd en minder reactief worden. Naarmate inzichten structureler worden gebruikt, kunnen ook campagneprestaties, de kwaliteit van de salespipeline en winpercentages verbeteren. Het doel is vooral om sneller betere beslissingen te nemen en de kans op kostbare verkeerde keuzes te verkleinen.

Hoe ziet een samenwerking met Clarity op het gebied van B2B market intelligence eruit?

We beginnen met een verkenning en gaan vervolgens verder met gericht onderzoek, analyse en concrete aanbevelingen. Daarbij blijft het niet bij een onderzoeksrapport: we vertalen de bevindingen direct naar plannen en blijven betrokken terwijl programma’s worden uitgevoerd. Zo kunnen we inzichten blijven aanscherpen wanneer markten en prioriteiten veranderen.

Hoe meet je het succes van B2B market intelligence?

We kijken in de eerste plaats naar de beslissingen die dankzij de inzichten beter worden en naar de commerciële resultaten die daarop volgen. Afhankelijk van je doelen kan dat gaan om veranderingen in de kwaliteit van de salespipeline, winpercentages of je positie ten opzichte van concurrenten. Op langere termijn kijken we ook of je sterker komt te staan binnen je sector en beter in staat bent om nieuwe markten te betreden of verder te groeien.

Hoe ondersteunt B2B market intelligence geïntegreerde marketing- en communicatieplanning?

B2B market intelligence geeft merk-, marketing- en communicatieteams een gedeeld beeld van de markt. Daardoor kunnen plannen vanuit dezelfde inzichten worden ontwikkeld, terwijl er nog steeds ruimte blijft voor verschillen tussen regio’s. Dat zorgt voor minder versnippering en een duidelijker verband tussen wat er in de markt gebeurt en hoe je teams daarop reageren.

Klaar om marktinzichten structureel in te zetten voor groei?

Clarity helpt technologie- en B2B-merken om marktinzichten te vertalen naar betere keuzes voor groei, marketing en reputatie. Neem contact op.

B2B-marktinzichten voor datagedreven groei

Met wie we werken

De impact: wat B2B market intelligence oplevert

Strategische risico’s verkleinen met betere inzichten

Nieuwe groeikansen vinden

Marketing en communicatie vanuit dezelfde inzichten laten werken

De uitdaging: waarom B2B market intelligence anders werkt

De Clarity-aanpak: onze aanpak voor B2B market intelligence

Verkenning en analyse

Strategieontwikkeling

Implementatie

Monitoring en optimalisatie

Rapportage en inzichten

Kerndiensten: ons volledige aanbod voor B2B market intelligence

Inzicht in doelgroepen, markt en concurrenten

Analytics en meting voor marketing en communicatie

Marktinzichten voor merk-, creatieve en communicatiestrategie

Testen en vooruitkijken