Digital B2B-marketing voor meetbare groei
Als deals complex zijn en verkoopcycli lang duren, los je een stagnerende salespipeline niet op met nóg meer campagnes.
Clarity is een internationale marketing & communications consultancy met ervaren specialisten aan de leiding. We stemmen je digitale aanwezigheid af op de manier waarop je klanten daadwerkelijk beslissingen nemen, zodat digital marketing aantoonbaar bijdraagt aan groei.
Met wie we werken
We werken samen met directies en marketingteams van technologie- en B2B-bedrijven die van digital een betrouwbare bron van gekwalificeerde salespipeline en omzet willen maken. SEO, content, paid media, marketing automation en CRO behandelen we niet als losse disciplines, maar als onderdelen van één geheel. Zo heeft ieder kanaal een duidelijke rol in je groeiplan en werken verschillende markten vanuit dezelfde aanpak.
De impact: zo zie je ons digital B2B-marketing terug in de cijfers
Onze B2B-groeimarketingprogramma’s zijn gericht op de cijfers die er voor de organisatie echt toe doen: salespipeline, omzet, snelheid van verkooptrajecten, CAC en groei in jouw belangrijkste markten.
Een sterkere salespipeline en meer omzet uit digitale kanalen
Digital B2B-marketing moet meer doen dan alleen leads genereren. We brengen SEO, paid media en de ervaring op je website bij elkaar, zodat geïnteresseerde kopers je makkelijker vinden, sneller begrijpen wat je aanbiedt en eenvoudiger de volgende stap kunnen zetten. Zo zorgen digitale kanalen voor meer gekwalificeerde verkoopkansen, dragen ze sterker bij aan de salespipeline en wordt duidelijker welke kanalen echt omzet opleveren.
Betere leads, minder doodlopende wegen
In B2B-sales telt kwaliteit zwaarder dan kwantiteit. Met doelgroeponderzoek, bedrijfs- en technologiegegevens en intentiesignalen richten we ons op de bedrijven en beslissers die het beste aansluiten bij jouw ideale klantprofiel. Zo krijgt sales betere verkoopkansen en neemt de kans toe dat deals daadwerkelijk worden gewonnen.
Continu verbeteren in de hele B2B-funnel
Je wil niet pas aan het einde van een kwartaal ontdekken wat wel en niet heeft gewerkt. Daarom optimaliseren we doorlopend, van het eerste contact tot het sluiten van een deal en verdere groei bij bestaande klanten. We testen boodschappen, klantreizen en digitale ervaringen en laten zien waar digital het meeste verschil maakt. Zo kun je budget en prioriteiten tijdig bijsturen en nog binnen hetzelfde kwartaal effect zien.
De uitdaging: waarom digital B2B-marketing anders werkt dan B2C
B2B-groei werkt anders. Bij een aankoop zijn vaak meerdere mensen betrokken, beslissingen nemen meer tijd in beslag en de risico’s zijn groter. Je merk moet dus verschillende beslissers overtuigen, elk met hun eigen vragen en behoefte aan informatie en onderbouwing.
Zonder duidelijke samenhang wordt het al snel lastig om al die doelgroepen op het juiste moment met de juiste boodschap te bereiken. Clarity brengt die samenhang aan. In plaats van met losse bureaus en regionale partners te werken, krijg je een internationaal team dat de marketing in je belangrijkste markten op elkaar afstemt.
De Clarity-aanpak: strategische sturing en uitvoering door ervaren specialisten
We kijken vanaf het begin over landsgrenzen heen en zorgen ervoor dat strategie en uitvoering aansluiten op de markten waarin je actief bent. Digitale kanalen zetten we vervolgens gericht in om groei te versnellen en resultaten meetbaar te maken.
Now
We brengen de huidige performance verder op orde en pakken duidelijke knelpunten in je digital marketing aan.
Near
Next
We bouwen voort op wat werkt, zodat digital structureel bijdraagt aan je internationale groei.
Kerncompetenties: digital B2B-marketing als één samenhangend geheel
Elke digitale discipline draagt op een andere manier bij aan meer relevante verkoopkansen en omzet in je belangrijkste markten. Door ze goed op elkaar af te stemmen, halen we meer uit het geheel.
B2B SEO en content
SEO en content helpen de juiste kopers om je te vinden, snel te begrijpen wat je aanbiedt en makkelijker de volgende stap te zetten. We kijken daarbij zowel naar de technische kant van vindbaarheid als naar de manier waarop je propositie online wordt uitgelegd. Succes meten we niet alleen af aan verkeer of rankings, maar vooral aan de verkoopkansen die daaruit voortkomen en de bijdrage aan de salespipeline.
B2B paid media en performancekanalen
Met B2B performance marketing richten we paid search, paid social en programmatic op de bedrijven en beslissers die voor jou het meest relevant zijn. Daarbij houden we rekening met de markt waarin ze actief zijn en met waar ze zich in het aankoopproces bevinden. Budget sturen we op basis van kosten, conversie, de waarde van verkoopkansen en de uiteindelijke bijdrage aan omzet. Zo zie je duidelijk welke rol paid media speelt in je groei.
Marketing automation en lead nurturing
We ontwikkelen klantreizen en nurtureprogramma’s die aansluiten op de manier waarop je salesteam werkt. Zo helpen we potentiële klanten stap voor stap van een eerste contactmoment naar een concrete verkoopkans. Daarbij draait het om betere verkoopkansen, een soepeler verkoopproces en meer inzicht voor zowel marketing als sales in waar potentiële klanten zich bevinden en wanneer het juiste moment is om in actie te komen.
Conversieoptimalisatie en digitale ervaring
Is er genoeg interesse, maar zetten te weinig bezoekers de volgende stap? Dan laat je kansen liggen. Met CRO, UX en gerichte experimenten verbeteren we de belangrijkste digitale klantreizen, zodat meer bezoekers daadwerkelijk converteren. We blijven continu testen en verbeteren, zodat je meer haalt uit bestaand verkeer en digitale kanalen in verschillende markten steeds meer bijdragen aan kwalitatieve verkoopkansen en omzet.
Onze expertise in sectoren en technologie
Clarity is een internationale marketing & communications consultancy voor ambitieuze technologie- en B2B-merken waarbij digital een belangrijke rol speelt in de groei. We werken onder meer binnen AI en opkomende technologie, SaaS en bedrijfssoftware, cyberbeveiliging, fintech en complexe zakelijke dienstverlening.
Deze sectoren hebben veel gemeen: bij aankoopbeslissingen zijn vaak meerdere mensen betrokken en contracten lopen regelmatig over verschillende regio’s en bedrijfsonderdelen. Onze digitale B2B-programma’s zijn daarop ingericht. Of je nu een enterprise-SaaS-platform wilt laten groeien in EMEA en Noord-Amerika of een gereguleerd fintechproduct introduceert in nieuwe markten: onze programma’s helpen je om een geloofwaardige positie in de markt op te bouwen en internationaal te groeien op een consistente manier.
Tom Telford
Chief Digital Officer
Tom has worked in digital marketing for nearly 25 years, holding a number of senior roles in both agencies and tech startups.
Starting his career during the .com boom, Tom's been fortunate to work at the forefront of continuous disruption in marketing, from Search to Social, and now AI, the continuous explosion in technology and data has continuously evolved.
At Clarity, Tom leads all of our global Growth Marketing and Creative teams, as well as integrated services like GEO. Throughout his career, integrating Communications and Marketing has been a continuous theme.
Away from the office, Tom is always outside, exploring Dartmoor with his wife and daughters, mucking about on the sea and (badly) maintaining their smallholding.
Iain Russell
Head of Digital
Iain Russell is a senior digital and transformation leader with over 20 years’ experience across digital, creative and marketing agencies. He has held leadership roles including Managing Director, COO and CTO, leading multidisciplinary teams and helping organisations scale their capabilities and commercial performance.
He specialises in digital operating models, delivery transformation and the practical application of data, technology and AI to improve how teams work. Iain is particularly focused on simplifying complexity, strengthening accountability and building sustainable, high-performing teams.
At Clarity, Iain leads the UK digital practice, working across performance marketing, digital experience and content production. He focuses on evolving digital capability, improving planning and delivery and helping teams create measurable impact for clients and drive sustainable business growth.
Originally from South Wales and now based near Brighton, Iain enjoys walking his dog along the Sussex coast or in the South Downs, often using the time to think through new ideas. A self-confessed geek with a love of creativity, he brings the same curiosity and energy to his hobbies as he does to his work.
Marie Banks
Senior Vice President, Creative Strategy & Production
Marie is a brand and creative leader with over 15 years of experience shaping brand strategy, identity and storytelling for some of the world’s biggest brands, including Amazon, Uber and FIS.
She excels at leading big-picture ideation and turning data-driven insights into bold, integrated campaigns that elevate B2B brands and deliver business growth.
Marie is a mum of three, a total foodie, an outdoor lover and a keen netball player.
Phil Wade
Vice President, Measurement and Analytics
Prior to Clarity, Phil worked across SEO, Paid Media, and ecommerce, leading agency teams for household brands such as Lidl, Argos, Nectar, and Direct Line.
At Clarity, the team led by Phil helps clients understand the effectiveness and efficiency of their marketing; providing solutions that deliver actionable insights that can be directly translated into business growth.
Phil lives in Devon, and is often found on Dartmoor with his collie.
Onze resultaten
CellPoint Digital
600%
return on investment from paid search
475%
increase in leads
49%
reduction in cost per lead
Internationale Federatie van Verenigingen voor de ...
8
tier-one media placements across ...
210
media inclusions and 3,224 downloads ...
12k
new social media followers in one ...
Monday.com
12%
visibility in Google AI Mode (up from ...
7%
visibility in Google AI Overviews (up ...
300%
increase in citations
Het profiel en de zichtbaarheid van CrowdStrike ...
Een conversiegerichte digitale ervaring creëren ...
Het ontwerpen van een voor de zakelijke markt ...
De B2B-website van Vuealta omvormen tot een ...
Generation Life
72
new adviser leads
76
pieces of earned media coverage
3
industry awards
Ontdek de mogelijkheden voor je merk
Benieuwd wat er mogelijk is? We praten je graag bij.
"We’re so proud of what Sefiani, part of Clarity Global, has helped us achieve through this campaign, significantly increasing brand awareness around how we help Australians build, protect, leave, and preserve a legacy, and enjoy a dignified retirement. These are emotional goals, and here at Generation Life we want to ensure all Australians have the opportunity to leave the legacy they desire for generations to come.”
"Clarity has built and delivered an effective voice for the UK ISP sector through its support for the Internet Services Providers' Association (ISPA). For many years now, Clarity has helped ISPA to lead the policy agenda, representing the sector to parliamentarians, civil servants and the media - promoting a vibrant and critical industry."
"I've been working with the Clarity UK team for more than two years now and can't fault any part of the team's efforts. They integrated quickly with our processes and operations, seamlessly becoming part of our operation. They come across as truly invested in the company's success and not just chasing success metrics that benefit them and their KPIs... It's the fact that they will also push back and ensure everything is completely aligned and on message - not just tactically but also strategically... They have the contacts, they have the skills, they are the team you want. If you've got this team on your side you don't need to worry."
Inzichten in digital marketing
Lees wat onze eigen experts zeggen over actuele ontwikkelingen in digital marketing.
FAQs
Digital B2B-marketing is het inzetten van digitale kanalen om interesse bij zakelijke kopers te creëren, verder te ontwikkelen en uiteindelijk om te zetten in concrete verkoopkansen. Omdat B2B-aankopen vaak complexer zijn, langer duren en een hogere waarde hebben, meten we succes vooral af aan je salespipeline, omzet en groei bij klanten, en dus niet alleen aan bereik of engagement.
Bij de meeste B2B-programma’s duurt het geen weken maar maanden voordat je écht resultaat ziet. Paid media en conversie-optimalisatie kunnen binnen één tot drie maanden invloed hebben op de salespipeline. Bij SEO en content bouwt het effect meestal over zes tot twaalf maanden op, vooral wanneer directie, marketing en sales dezelfde doelen nastreven.
Een samenwerking met Clarity combineert strategisch advies van ervaren specialisten met gecoördineerde uitvoering. We beginnen met een nulmeting, stellen vervolgens een plan op voor nu, de korte termijn en daarna, en zetten één team in op de digitale disciplines die het meeste verschil kunnen maken. Zo sluiten de activiteiten duidelijk aan op je bredere groeidoelstellingen.
We kijken onder meer naar de bijdrage aan de salespipeline, de waarde van verkoopkansen, winpercentages, de snelheid van verkooptrajecten, CAC, klantbehoud en uitbreiding bij bestaande klanten. Daarnaast gebruiken we operationele cijfers om te begrijpen waarom die resultaten veranderen en waar we moeten bijsturen.
Digital B2B-marketing kan worden afgestemd op specifieke doelaccounts, functies en fases in het aankoopproces. We laten targeting en content aansluiten op je ABM-strategie, zodat kanalen als search, paid media en e-mail samen met sales één logisch geheel vormen, in plaats van een verzameling losse campagnes.
Klaar om digital B2B-marketing structureel te laten bijdragen aan groei?
We zorgen ervoor dat strategie, markten en digitale uitvoering op elkaar aansluiten, zodat digital marketing aantoonbaar bijdraagt aan je commerciële groei. Neem contact op.
