B2B paid media voor groei en leadgeneratie
Je kopers volgen geen rechte lijn naar een aankoop. Je media-aanpak moet daar dus op aansluiten.
Clarity’s B2B paid media-diensten zijn erop gericht de juiste beslissers te bereiken, gekwalificeerde vraag te creëren en marketingbudget om te zetten in een meetbare salespipeline en omzet.
Van paid search, social en programmatic tot ABM-activatie en doorlopende optimalisatie: we ontwikkelen en beheren full-funnel B2B paid media-programma’s die aansluiten bij hoe complexe deals in de praktijk tot stand komen.
Met wie we werken
We werken met directies en marketingteams van technologie- en B2B-bedrijven die digitale marketing structureel willen inzetten voor gekwalificeerde verkoopkansen en omzet. SEO, content, paid media, automation en CRO behandelen we daarbij niet als losse disciplines, maar als onderdelen van één aanpak. Zo heeft elk kanaal een duidelijke rol en blijft de aanpak in verschillende markten consistent.
De impact: wat onze B2B paid media oplevert
Onze B2B paid media-programma’s zijn gericht op de cijfers die er echt toe doen. We richten campagnes zo in dat duidelijk wordt wat ze bijdragen aan groei én waar verdere verbetering mogelijk is.
Een schaalbare stroom aan verkoopkansen uit paid media
We bouwen gestructureerde campagnes die we gericht kunnen testen en optimaliseren om een voorspelbare stroom aan verkoopkansen met duidelijke koopintentie te creëren. Met een heldere campagneopzet, budgetverdeling en doelgroepselectie zien we precies wat resultaat oplevert en kunnen we succesvolle advertenties snel verder opschalen.
Gerichte targeting van B2B-beslissers
Met intentie- en gedragssignalen brengen we in kaart welke bedrijven en functies invloed hebben op de aankoopbeslissing, van budgetverantwoordelijken tot technische adviseurs. We combineren gegevens uit CRM- en marketingautomationsystemen met de targetingmogelijkheden van advertentieplatforms. Zo gaat het budget naar de bedrijven en mensen die daadwerkelijk bij de beslissing betrokken zijn, in plaats van naar algemene persona’s.
Meer rendement uit paid media in de hele funnel
We verschuiven budget continu naar de kanalen, doelgroepen en boodschappen die het beste presteren. Daarbij sturen we op kosten per marketing qualified lead (MQL), sales qualified lead (SQL) en verkoopkans, en niet alleen op clicks. Door resultaten steeds terug te koppelen en de targeting aan te scherpen, verbeteren we het rendement op je mediabudget stap voor stap.
De uitdaging: waarom B2B paid media anders werkt
B2B-deals zijn vaak complex, er zijn meerdere mensen bij betrokken en het kan maanden duren voordat een beslissing valt. Een aanpak die vooral gericht is op zo veel mogelijk leads kan daardoor snel veel budget kosten zonder dat er relevante verkoopkansen uit voortkomen.
Nichedoelgroepen en complexe producten vragen om full-funnel B2B paid media: campagnes die eerst bekendheid en interesse opbouwen en vervolgens inspelen op de vraag zodra potentiële klanten daadwerkelijk op zoek zijn.
De Clarity-aanpak: onze strategische aanpak voor B2B paid media
Met ons Now, Near, Next-model combineren we snelle verbeteringen met groei op de langere termijn. Daarbij werken we vanuit een helder, datagedreven proces dat continu kan worden gevolgd en bijgestuurd.
Now
We beginnen met een duidelijk beeld van waar je nu staat. Daarvoor analyseren we je bestaande paid media-accounts, tracking, doelgroepen, boodschappen en prestaties. We kijken onder meer naar de huidige kosten per lead (CPL), kosten per verkoopkans (CPO) en de bijdrage aan de salespipeline. Ook brengen we in kaart waar meting of targeting beter kan en spreken we af welke resultaten paid media moet opleveren. Zien we duidelijke quick wins? Dan pakken we die meteen aan.
Near
Vervolgens ontwikkelen we een praktische B2B paid media-strategie en vertalen we die naar campagnes. We bepalen de doelgroepen, kanaalmix, boodschappen en budgetten voor paid search, paid social, programmatic en ABM. De campagnes richten we vervolgens zorgvuldig in op de belangrijkste platforms. Vanaf dag één gebruiken we dashboards en gerichte tests om biedingen, budgetten, doelgroepen en creatief werk verder aan te scherpen.
Next
Zodra de basis goed staat, richten we ons op de programma’s die aantoonbaar commercieel resultaat opleveren. We verschuiven budget naar de best presterende boodschappen en breiden uit naar nieuwe segmenten of markten wanneer de data daar aanleiding toe geeft. We koppelen de rapportage aan B2B-KPI’s zoals MQL’s, SQL’s, de waarde van verkoopkansen en de salespipeline en omzet. Zo zie je precies wat paid media aan groei bijdraagt en waar verdere investering het meeste oplevert.
Kerndiensten: ons volledige B2B paid media-aanbod
We bieden een internationaal B2B paid media-aanbod, met gespecialiseerde teams voor search, social, programmatic en analytics.
B2B paid search en pay-per-click (PPC)
Met B2B PPC en paid search richten we ons op mensen die actief zoeken naar een oplossing zoals die van jou. We combineren relevante zoekwoorden met advertenties op maat en slimme biedstrategieën, zodat je meer van het juiste verkeer aantrekt en meer concrete verkoopkansen creëert.
B2B paid social en programmatic
We ontwikkelen paid social en programmatic campagnes waarmee je de juiste doelgroepen bereikt via LinkedIn, X, Meta, display en andere kanalen. Daarbij draait het niet alleen om directe conversie. Campagnes helpen ook om je merk bekender te maken, potentiële klanten te informeren en interesse op te bouwen voordat iemand actief naar je oplossing zoekt.
ABM-media en gerichte campagnes voor belangrijke accounts
Voor belangrijke accounts ontwikkelen we ABM-mediaprogramma’s die aansluiten op je ABM-strategie en de activiteiten van sales. We stemmen de boodschap af op branche, functie en fase in het aankoopproces. Met accountlijsten en CRM-data zorgen we ervoor dat de juiste mensen binnen een organisatie op verschillende momenten relevante boodschappen te zien krijgen. Zo blijft je merk in beeld en help je potentiële klanten stap voor stap verder in het aankoopproces.
Meting, analyse en mediaoptimalisatie
Onze specialisten zorgen dat tracking goed is ingericht en dat dashboards duidelijk laten zien welke factoren echt verschil maken. Door doelgroepen, formats en boodschappen continu te testen en verbeteren, werken we toe naar lagere kosten per lead en per verkoopkans.
Onze sectorexpertise
We stemmen onze B2B paid media-aanpak af op de specifieke kenmerken van je sector:
- Technologie/SaaS: abonnementsmodellen, PLG en complexe productfunctionaliteiten vragen om nauwkeurige doelgroepselectie, sterke trial- en demo-CTA’s en campagnes die internationaal kunnen worden opgeschaald.
- Fintech: regelgeving en het belang van vertrouwen stellen extra eisen aan content, onderbouwing en boodschappen die aan de geldende regels voldoen.
- Professionele dienstverlening: langere verkooptrajecten en minder tastbare diensten vragen om thought leadership, campagnes die de reputatie versterken en gerichte communicatie voor senior beslissers.
- In alle sectoren: we richten ons op de kanalen en verhalen die aansluiten bij de manier waarop je doelgroep denkt en beslist.
Tom Telford
Chief Digital Officer
Tom has worked in digital marketing for nearly 25 years, holding a number of senior roles in both agencies and tech startups.
Starting his career during the .com boom, Tom's been fortunate to work at the forefront of continuous disruption in marketing, from Search to Social, and now AI, the continuous explosion in technology and data has continuously evolved.
At Clarity, Tom leads all of our global Growth Marketing and Creative teams, as well as integrated services like GEO. Throughout his career, integrating Communications and Marketing has been a continuous theme.
Away from the office, Tom is always outside, exploring Dartmoor with his wife and daughters, mucking about on the sea and (badly) maintaining their smallholding.
Iain Russell
Head of Digital
Iain Russell is a senior digital and transformation leader with over 20 years’ experience across digital, creative and marketing agencies. He has held leadership roles including Managing Director, COO and CTO, leading multidisciplinary teams and helping organisations scale their capabilities and commercial performance.
He specialises in digital operating models, delivery transformation and the practical application of data, technology and AI to improve how teams work. Iain is particularly focused on simplifying complexity, strengthening accountability and building sustainable, high-performing teams.
At Clarity, Iain leads the UK digital practice, working across performance marketing, digital experience and content production. He focuses on evolving digital capability, improving planning and delivery and helping teams create measurable impact for clients and drive sustainable business growth.
Originally from South Wales and now based near Brighton, Iain enjoys walking his dog along the Sussex coast or in the South Downs, often using the time to think through new ideas. A self-confessed geek with a love of creativity, he brings the same curiosity and energy to his hobbies as he does to his work.
Onze resultaten
Generation Life
72
new adviser leads
76
pieces of earned media coverage
3
industry awards
Aon
201%
above lead generation target
3x
below cost-per-lead target
225k
users reached
CellPoint Digital
600%
return on investment from paid search
475%
increase in leads
49%
reduction in cost per lead
De diepzee beschermen met Blue Marine Foundation: ...
1.3m+
people reached across Facebook and ...
26k+
petition signatures generated during ...
1
UK government moratorium commitment ...
Grote sociale betrokkenheid genereren voor ...
4
tailored paid social campaigns
925k
impressions across X and LinkedIn
50k
interactions, with average interaction ...
Internationale Federatie van Verenigingen voor de ...
8
tier-one media placements across ...
210
media inclusions and 3,224 downloads ...
12k
new social media followers in one ...
Monday.com
12%
visibility in Google AI Mode (up from ...
7%
visibility in Google AI Overviews (up ...
300%
increase in citations
Het profiel en de zichtbaarheid van CrowdStrike ...
Benieuwd wat er mogelijk is?
We laten je graag zien wat we voor je merk kunnen betekenen.
“We zijn enorm trots op wat Sefiani, onderdeel van Clarity Global, ons met deze campagne heeft helpen bereiken. De campagne heeft niet alleen onze naamsbekendheid vergroot, maar ook meer aandacht gecreëerd voor de manier waarop we Australiërs helpen hun vermogen op te bouwen, te beschermen en door te geven. Ook het belang van een waardig pensioen is hierdoor sterker op de kaart gezet. Dat zijn heel persoonlijke en vaak emotionele doelen. Bij Generation Life willen we ervoor zorgen dat alle Australiërs de kans krijgen om iets waardevols op te bouwen en dat door te geven aan toekomstige generaties.”
“Met de ondersteuning van Clarity heeft de Internet Services Providers’ Association (ISPA) een krachtige stem gekregen voor de Britse internetsector. Clarity helpt ISPA al jarenlang om richting te geven aan de beleidsagenda en de sector te vertegenwoordigen bij politici, ambtenaren en de media. Zo dragen ze bij aan de zichtbaarheid van een vitale en dynamische sector.”
“Ik werk inmiddels ruim twee jaar met het Britse team van Clarity en ben erg tevreden over de samenwerking. Ze vonden snel hun plek binnen onze processen en werkwijze en voelden al snel als een verlengstuk van ons eigen team. Je merkt dat ze echt betrokken zijn bij het succes van ons bedrijf en niet alleen sturen op cijfers die goed uitkomen voor hun eigen KPI’s. Ze durven kritisch mee te denken en zorgen ervoor dat alles klopt en aansluit op onze boodschap, zowel tactisch als strategisch. Ze hebben de juiste contacten, kennis en ervaring. Dit is een team dat je graag aan je zijde hebt.”
Inzichten in paid media
Lees wat onze eigen experts zeggen over actuele ontwikkelingen.
FAQs
In tegenstelling tot niet-betaalde, natuurlijk gedeelde posts, gaat het bij betaalde sociale media om gesponsorde advertenties op verschillende sociale netwerken. Deze advertenties op sociale netwerken zijn bedoeld om de merkbekendheid te vergroten door bepaalde groepen te bereiken met op maat gemaakte advertenties.
Betaald zoeken is ontworpen om personen te bereiken die actief op zoek zijn naar specifieke producten of diensten en concentreert zich op hun onmiddellijke intentie. Omgekeerd richt Betaald sociaal zich op het genereren van interesse en het vergroten van de bekendheid binnen een breder publiek. Als uitgebreid digitaal marketing- en communicatiebureau zijn we gespecialiseerd in het opzetten van campagnes op maat voor betaald zoeken, sociale media en display advertising, afgestemd op uw unieke behoeften.
Het voordeel van paid social is dat het merken in het hart van digitale conversaties plaatst, waardoor ze nauw in contact komen met het publiek op een manier die andere kanalen niet op vergelijkbare wijze kunnen doen.
Elk bedrijf kan profiteren van paid social als ze op het juiste kanaal adverteren.
Het social media-kanaal waarop uw bedrijf besluit te adverteren, moet worden bepaald door uw beoogde publiek. Je moet aanwezig zijn waar je publiek is, dus een meerkanaalsstrategie levert vaak de beste resultaten op.
De prijs van advertenties in sociale media hangt af van een aantal verschillende factoren. Het sociale mediaplatform in kwestie, de concurrentie in uw branche en de demografie van uw doelgroep hebben bijvoorbeeld een grote invloed op de prijs. We zullen dit voor u uitzoeken en de strategieën aanbevelen die vanuit ROI-perspectief het meest gunstig zijn voor uw bedrijf. Ten tweede zal de kwaliteit van je advertenties de effectiviteit ervan bepalen. Het is cruciaal dat je advertentietekst en de manier waarop je advertentie wordt weergegeven zo goed mogelijk zijn. Ook dat regelen we!
De lancering van een betaalde sociale campagne begint meestal binnen vier tot zes weken zinvolle resultaten op te leveren, omdat platforms een eerste leerfase van ongeveer één tot twee weken vereisen, gevolgd door optimalisatie en verbeteringen in de betrokkenheid van het publiek. Geduld en voortdurende aanpassingen zijn de sleutel tot het bereiken van de gewenste resultaten na verloop van tijd.
Bij het kiezen van een partner voor betaalde sociale media moet je je richten op hun branche-ervaring, vooral met je doelgroep en platforms. De gekozen partner moet uitblinken in het maken van strategieën, boeiende inhoud en analyses voor campagneoptimalisatie. Effectief budgetbeheer en duidelijke communicatie zijn essentieel, net als het gebruik van geavanceerde tools voor betere campagne-inzichten. Bij Clarity hebben we verstand van zaken en een bewezen staat van dienst in het leveren van uitzonderlijke resultaten voor bedrijven op nationaal en internationaal niveau. Onze prioriteit is om u te laten glimlachen, en we bereiken dit door toewijding, levering en transparantie. We zijn nooit meer dan een telefoontje van je verwijderd. Laten we een praatje maken, een kop koffie drinken (al is het virtueel) en kijken hoe we aan de slag kunnen gaan om uw digitale marketingbehoeften op te lossen.
Als specialisten in betaalde sociale mediaservices kan Clarity een niveau van expertise en middelen bieden dat veel bedrijven intern niet hebben. Hierdoor kunnen we betere resultaten behalen terwijl we ons effectief richten op het doelpubliek van organisaties. Door gebruik te maken van onze kennis van de nieuwste trends en algoritmen, kunnen we met vertrouwen uw ROI maximaliseren en uw merkbekendheid vergroten.
Klaar om meer uit je media-investering te halen?
Clarity heeft één doel: je media-investering omzetten in voorspelbare, schaalbare groei. Neem contact op.
FAQs
Bij paid social betaal je om advertenties te tonen op sociale platforms, in tegenstelling tot organische posts die zonder mediabudget worden verspreid. Daarmee kun je specifieke doelgroepen gericht bereiken en bijvoorbeeld je merkbekendheid vergroten.
Paid search bereikt mensen die actief zoeken naar een bepaald product, een dienst of een oplossing en speelt dus in op bestaande interesse. Paid social is juist geschikt om interesse en bekendheid op te bouwen bij een bredere doelgroep. Clarity ontwikkelt campagnes voor paid search, paid social en display advertising (zoals online banners), afgestemd op je doelgroep en doelstellingen.
Paid social helpt merken om zichtbaar te zijn op de platforms waar hun doelgroep al actief is. Je kunt specifieke groepen gericht bereiken en op verschillende momenten in contact met ze blijven, ook voordat ze actief naar je product of dienst zoeken.
In principe kan vrijwel ieder bedrijf profiteren van paid social, zolang je adverteert op de platforms waar je doelgroep daadwerkelijk actief is en de campagnes aansluiten op je doelstellingen.
Dat hangt vooral af van je doelgroep. Je wilt aanwezig zijn op de platforms waar je doelgroep zelf actief is. Vaak werkt een combinatie van verschillende kanalen het beste, mits ieder kanaal een duidelijke rol heeft binnen de campagne.
De kosten hangen af van verschillende factoren, waaronder het platform, de concurrentie in je markt en de doelgroep die je wilt bereiken. We brengen dat vooraf in kaart en adviseren welke aanpak naar verwachting het beste rendement oplevert. Ook de kwaliteit van de advertenties speelt een belangrijke rol. Sterke copy, goed creatief werk en de juiste opzet kunnen veel verschil maken in de uiteindelijke prestaties.
Paid social-campagnes beginnen meestal binnen vier tot zes weken een duidelijker beeld van de resultaten te geven. Platforms hebben vaak eerst één tot twee weken nodig om te leren welke doelgroepen en advertenties het beste werken. Daarna kunnen campagnes verder worden geoptimaliseerd. Door continu te testen en bij te sturen, verbeteren de resultaten doorgaans verder naarmate de campagne langer loopt.
Kijk vooral naar ervaring met je sector, doelgroep en de platforms die voor jou belangrijk zijn. Een goede partner moet niet alleen campagnes kunnen bedenken en uitvoeren, maar ook sterk zijn in analyse, optimalisatie en budgetbeheer. Daarnaast zijn duidelijke communicatie en goede rapportage belangrijk, zodat je begrijpt wat er gebeurt en waarom bepaalde keuzes worden gemaakt.
Een gespecialiseerde paid social-partner brengt expertise, capaciteit en ervaring mee die niet ieder bedrijf intern beschikbaar heeft. Daardoor kun je campagnes gerichter opzetten, sneller optimaliseren en beter inspelen op veranderingen in platforms en algoritmes. Dat helpt om meer uit je mediabudget te halen en tegelijkertijd je zichtbaarheid bij de juiste doelgroepen te vergroten.
