Skip to content
Diensten

B2B PR en influencerrelaties die autoriteit en vraag opbouwen

B2B PR en influencerrelaties die je positie versterken en groei ondersteunen

Ambitieuze technologiemerken hebben niet alleen meer aandacht nodig, maar vooral de juiste aandacht. Met strategische B2B PR en influencerrelaties helpen we je om je positie in de markt te versterken en groei te ondersteunen in de regio’s die voor jou belangrijk zijn.

Clarity is een internationale marketing & communications consultancy voor tech- en B2B-bedrijven die losse bureaus en incidentele influencer-samenwerkingen zijn ontgroeid. We zorgen dat strategie en uitvoering goed op elkaar aansluiten, zodat PR en influencerrelaties niet op zichzelf staan, maar bijdragen aan je zichtbaarheid, geloofwaardigheid en salespipeline.

Van positionering en thought leadership tot relaties met media en influencers in belangrijke markten: we helpen je om bij de mensen die over een aankoop meebeslissen over te komen als een geloofwaardige en overtuigende keuze.

 

PR en beïnvloederrelaties (1)
halve cirkel

Met wie we werken

We werken met directies en marketingteams van technologie- en B2B-bedrijven die digitale marketing structureel willen inzetten voor gekwalificeerde verkoopkansen en omzet. SEO, content, paid media, automation en CRO behandelen we daarbij niet als losse disciplines, maar als onderdelen van één aanpak. Zo heeft elk kanaal een duidelijke rol en blijft de aanpak in verschillende markten consistent.

De impact: wat B2B PR en influencerrelaties opleveren

Onze B2B PR- en influencerprogramma’s zijn gericht op één ding: aantoonbare commerciële groei. We ontwikkelen strategieën die aansluiten op je ambities én op wat er in de markt speelt. Zo helpen we je om een sterk verhaal om te zetten in relevante verkoopkansen en nieuwe partnerships in de regio’s die voor jou belangrijk zijn.




Strategieën

Meer geloofwaardigheid en een sterkere positie in de markt

Als je experts regelmatig zichtbaar zijn, bouw je vertrouwen op en versterk je je positie in de markt. We zorgen ervoor dat ervaren woordvoerders aan bod komen in toonaangevende media en relevante vakcommunities. Door PR en samenwerkingen met influencers te combineren, helpen we je merk neer te zetten als een geloofwaardige keuze voor kopers die risico’s willen beperken.


Effectief

Influencers en experts inzetten om bereik en interesse te vergroten

B2B-samenwerkingen met influencers werken alleen als ze geloofwaardig zijn. We brengen analisten, experts uit de praktijk, oprichters, communityleiders en technische makers in kaart die al invloed hebben op je doelgroep. Vervolgens zorgen we ervoor dat de samenwerking inhoudelijk klopt, voor beide partijen waardevol is en aan de relevante regels voldoet. Zo dragen deze samenwerkingen structureel bij aan je zichtbaarheid en aan de interesse in je merk.

Resultaten

Complexe aankooptrajecten versnellen met sterke onderbouwing

Bij complexe deals willen verschillende betrokkenen eerst bewijs zien. We combineren thought leadership, klantverhalen, onafhankelijke aanbevelingen en ervaringen van vakgenoten om vertrouwen op te bouwen en vragen te beantwoorden. Zo kunnen teams sneller tot een besluit komen.

De uitdaging: waarom B2B PR en influencerrelaties anders werken

Bij B2B-beslissingen zijn vaak veel mensen betrokken en ligt de lat voor geloofwaardigheid hoog. Je richt je op gespecialiseerde doelgroepen die kritisch zijn op claims en veel belang hechten aan compliance.

Een B2C-aanpak voor influencers werkt daarom meestal niet. Veel bereik of een eenmalige samenwerking zegt weinig als je meerdere beslissers moet overtuigen. Je hebt een partner nodig die rekening houdt met:

  • lange besluitvormingstrajecten waarin meerdere mensen moeten worden overtuigd;
  • verschillen in regelgeving en cultuur tussen markten;
  • de invloed van analisten, partners en vakcommunities;
  • de noodzaak om communicatie vanuit directie, product en sales goed op elkaar af te stemmen.

Clarity brengt die verschillende belangen en partijen samen in één aanpak.

De Clarity-aanpak: onze strategische aanpak voor B2B PR en influencerrelaties

Met onze Now, Near, Next-methodiek brengen we strategie en uitvoering bij elkaar. Zo ontstaat een samenhangend plan voor je verhaal, doelgroepen, influencers en kanalen.

01

Now

We beginnen met een helder beeld van waar je nu staat. Daarvoor bekijken we data, kanalen, klantreizen en technologie in je belangrijkste markten en spreken we met mensen uit marketing, sales en de directie. Zo wordt duidelijk wat werkt, wat niet en waar een gebrek aan samenhang de groei in de weg zit.

02

Near

Die inzichten vertalen we naar een praktische B2B-strategie die aansluit op je commerciële doelen. We bepalen welke doelgroepen en accounts prioriteit hebben, op welke markten je je richt en welke rol de verschillende digitale kanalen spelen in het aankoopproces. Vervolgens werken we met één team vanuit één gezamenlijk plan. Zo hoef je niet verschillende leveranciers apart aan te sturen en blijft de aanpak centraal op elkaar afgestemd, met ruimte om die lokaal aan te passen waar dat nodig is.

03

Next

We volgen de prestaties via overzichtelijke dashboards en blijven de aanpak regelmatig aanscherpen. Door boodschappen, doelgroepen en klantreizen te testen, zien we snel wat werkt en waar we moeten bijsturen. We koppelen die resultaten aan de salespipeline, omzet, de doorlooptijd van verkooptrajecten, CAC en groei per regio en segment. Zo wordt duidelijk wat digitale activiteiten echt opleveren en waar extra investering het meeste effect heeft.

Kerncompetenties: ons volledige aanbod voor B2B PR en influencerrelaties

 

B2B PR-strategie en mediarelaties

We bepalen welke media voor je merk en doelgroep het belangrijkst zijn en bouwen daar gericht relaties op. Onze teams onderhouden doorlopend contact met journalisten en redacties van de media die jouw kopers en partners daadwerkelijk volgen.

B2B-influencerstrategie en partnerships

We ontwikkelen samenwerkingen met influencers die geloofwaardig zijn en passen bij je commerciële doelen. Van selectie en screening tot contracten, briefings en campagnebeheer: we zorgen ervoor dat iedere samenwerking je zichtbaarheid vergroot en je reputatie versterkt.

Thought leadership en contentsamenwerkingen

Samen met influencers en inhoudelijke experts ontwikkelen we content die je expertise zichtbaar maakt. Denk aan onderzoeksrapporten, webinars, rondetafelgesprekken en podcastseries. Zo bouw je aan geloofwaardigheid en creëer je relevante interesse waar sales op kan voortbouwen.

Meer bereik via social media en ambassadeurs

We zorgen ervoor dat relevante verhalen via meerdere kanalen en mensen verder worden verspreid. Dat doen we bijvoorbeeld met de profilering van directieleden, employee advocacy, co-marketing met partners en paid social. Zo blijft je merk zichtbaar bij de communities en doelgroepen die voor jou het belangrijkst zijn.

Onze sector- en technologie-expertise

Als internationaal B2B PR-bureau stemmen we onze aanpak af op de praktijk van iedere markt:

  • Tech en SaaS: we ondersteunen categorieontwikkeling en complexe enterprise-sales met goed onderbouwde verhalen en zichtbaarheid binnen relevante vakcommunities.
  • Fintech en financiële dienstverlening: we helpen organisaties geloofwaardig te communiceren met professionele en gereguleerde doelgroepen, met aandacht voor regelgeving, risico’s en vertrouwen.
  • Professionele en zakelijke dienstverlening: we vergroten de zichtbaarheid van experts en helpen organisaties zich duidelijk te onderscheiden in concurrerende markten.

In iedere sector zorgen we voor één helder, overkoepelend verhaal, met ruimte om de uitvoering af te stemmen op wat er lokaal nodig is.

liam-mclaughlin-headshot

Liam McLaughlin

Managing Partner, Europe

mandy-galmes-headshot

Mandy Galmes

Managing Partner, Australia

kristen-ingraham-headshot

Kristen Ingraham

Managing Partner, US

chloe-parker-headshot

Chloe Parker

Partner, UK Comms

nick-owens-headshot

Nick Owens

President, Corporate and Crisis Communication

julia-hoy-headshot

Julia Hoy

Executive Vice President, Responsible Business

louise-kitchingham-headshot

Louise Kitchingham

Executive Vice President, Policy Communications

Cat Biggart - Headshot

Cat Biggart

Senior Vice President, Responsible Business

Iain Waterman Headshot

Iain Waterman

Vice President, Australia

Arlieke Tammer - Headshot

Arlieke Tammer

Vice President, Netherlands

Onze resultaten

1 / 1
Generation Life

Generation Life

72

new adviser leads

76

pieces of earned media coverage

3

industry awards

Services
Communications, PR, Marketing, Creative Studio, Paid Social
Industries
Fintech
Juniper

Juniper

87

pieces of coverage in six months, ...

43%

increase in share of voice

11

key political and patient stakeholders ...

Services
Communications, PR, Policy communications, Public affairs
Industries
Healthtech
8 x 8

8 x 8

272k

unique monthly visitors

4

briefings in four months

100%

key message pull-through

Services
Communications, PR
Industries
Telecommunications
Ankorstore

Ankorstore

923

pieces of coverage, including national, ...

858

report downloads

47%

of all coverage quoted Ankorstore as ...

Services
PR and influencer relations, Thought leadership
Industries
Enterprise tech
Rapyd

Rapyd

28m+

total online monthly views generated

15

pieces of media coverage, including two ...

10k+

social media views across campaign ...

Services
PR, Creative studio, Content marketing, Brand strategy
Industries
Fintech
Avontuurlijke reizen ontdekken met Airbnb: wereldwijde groei realiseren voor what3words

Avontuurlijke reizen ontdekken met Airbnb: ...

10+

in‑person meetings with tier‑one ...

30+

pieces of international coverage for ...

72

New leads

Services
PR, Communications
Industries
Consumer tech
Met Chipolo helpen we 170 miljoen mensen hun sleutels terug te vinden

Met Chipolo helpen we 170 miljoen mensen hun ...

21

tier one coverage hits, including Metro ...

170m

online readership

3m

circulation

Services
PR
Industries
Consumer tech
De lancering van het vervolg op SQL met Looker: een vroege impuls geven aan een toekomstig databedrijf met een omzet van 1,6 miljard dollar

De lancering van het vervolg op SQL met Looker: ...

Services
PR
Industries
Enterprise tech
kruistransparant
logo-icon

Benieuwd wat er mogelijk is?

We laten je graag zien wat we voor je merk kunnen betekenen.

Helder Glas Favicon
citaat

“We zijn enorm trots op wat Sefiani, onderdeel van Clarity Global, ons met deze campagne heeft helpen bereiken. De campagne heeft niet alleen onze naamsbekendheid vergroot, maar ook meer aandacht gecreëerd voor de manier waarop we Australiërs helpen hun vermogen op te bouwen, te beschermen en door te geven. Ook het belang van een waardig pensioen is hierdoor sterker op de kaart gezet. Dat zijn heel persoonlijke en vaak emotionele doelen. Bij Generation Life willen we ervoor zorgen dat alle Australiërs de kans krijgen om iets waardevols op te bouwen en dat door te geven aan toekomstige generaties.”

Karlee Currall
Karlee Currall
Senior Marketing Manager, Generation Life
citaat

“Met de ondersteuning van Clarity heeft de Internet Services Providers’ Association (ISPA) een krachtige stem gekregen voor de Britse internetsector. Clarity helpt ISPA al jarenlang om richting te geven aan de beleidsagenda en de sector te vertegenwoordigen bij politici, ambtenaren en de media. Zo dragen ze bij aan de zichtbaarheid van een vitale en dynamische sector.”

Steven Leighton
Steve Leighton
Chairman, ISPA UK
citaat

“Ik werk inmiddels ruim twee jaar met het Britse team van Clarity en ben erg tevreden over de samenwerking. Ze vonden snel hun plek binnen onze processen en werkwijze en voelden al snel als een verlengstuk van ons eigen team. Je merkt dat ze echt betrokken zijn bij het succes van ons bedrijf en niet alleen sturen op cijfers die goed uitkomen voor hun eigen KPI’s. Ze durven kritisch mee te denken en zorgen ervoor dat alles klopt en aansluit op onze boodschap, zowel tactisch als strategisch. Ze hebben de juiste contacten, kennis en ervaring. Dit is een team dat je graag aan je zijde hebt.”

Craig McGill
Craig McGill
EMEA Comms and Content Lead, 8x8
citaat
“Een bureau van topniveau: slim, onderbouwd, een uitstekende prijs-kwaliteitverhouding, en bovendien heel fijne mensen om mee samen te werken.”
David Wiggin
David Wiggin
Head of Strategic Communication, Mitie
citaat
“Het team van Clarity levert keer op keer resultaten die echt verschil maken. Ze zijn niet alleen heel prettig om mee samen te werken, maar brengen ook voortdurend expertise, creativiteit en sterk strategisch advies in. Hun vasthoudendheid en gevoel voor relevante, actuele verhalen maken echt het verschil. Voor Ankorstore voelen ze als een verlengstuk van ons eigen team.”
images
Erin Monk
Head of PR & Partnerships UK, Ankorstore
citaat
“We werken nu zes maanden met Clarity, sinds de introductie van onze dienstverlening in het Verenigd Koninkrijk. Het team heeft ons uitstekend strategisch geadviseerd en geholpen onze weg te vinden binnen het complexe NHS-landschap. Dankzij hun media- en public-affairswerk blijven we groeien. Het eerste kwartaal was ons succesvolste kwartaal tot nu toe en ik kijk uit naar wat er nog komt.”
images
Anonymous
Juniper
citaat
“Het team van Clarity heeft ons medianetwerk veel verder gebracht dan ik voor mogelijk had gehouden. Daarnaast zijn ze sterke sparringpartners en nemen ze veel initiatief. Ze voelen echt als een verlengstuk van ons eigen team. Ze signaleren en creëren kansen die we zelf waarschijnlijk niet hadden gespot.”
McKinseylogo
Taylor Burns
Director of Media Relations & Corporate Communications, McKinsey & Company
1 / 3

FAQs

Wat zijn media- en influencerrelaties?

Media- en influencerrelaties draaien om het opbouwen en onderhouden van relaties met journalisten, redacteuren, analisten, creators, inhoudelijke experts en andere opiniemakers die invloed hebben op wat je doelgroep ziet en denkt. Het doel is hun aandacht en vertrouwen te verdienen, zodat ze jouw verhaal en hun perspectief op een geloofwaardige manier kunnen delen.

Waarom zijn media- en influencerrelaties belangrijk voor mijn merk?
+

Goede relaties met media en influencers vergroten je zichtbaarheid en geloofwaardigheid. Ze helpen je om via vertrouwde externe partijen nieuwe doelgroepen te bereiken, aandacht te krijgen in relevante media en invloed uit te oefenen op hoe er over je markt en categorie wordt gesproken.


Ook kunnen sterke relaties helpen wanneer er negatieve berichtgeving ontstaat en op langere termijn zorgen voor meer betrokkenheid bij je merk.

Voor wie zijn jullie diensten voor media- en influencerrelaties bedoeld?
+

Onze diensten zijn bedoeld voor organisaties die zichtbaarder en geloofwaardiger willen worden bij de doelgroepen die voor hen belangrijk zijn, zoals klanten, investeerders, beleidsmakers, partners of potentiële medewerkers. Dat is vooral waardevol in complexe of technische sectoren, waar specialistische kennis nodig is om helder uit te leggen wat je doet en waarom dat relevant is.

Hoe bepalen jullie welke media en influencers voor ons relevant zijn?
+

We kijken naar je doelstellingen, doelgroepen, markten en onderwerpen en brengen vervolgens in kaart welke journalisten, media, analisten, creators en andere influencers daar daadwerkelijk invloed hebben. Daarbij combineren we onze bestaande relaties en sectorkennis met data over bereik, relevantie en engagement. Zo ontstaat een gerichte selectie van media en influencers die bij je organisatie en doelgroep passen.

Waarin verschilt jullie aanpak van eenmalige outreach of ‘PR blasts’?
+

We richten ons op langdurige relaties in plaats van zo veel mogelijk mensen eenmalig te benaderen. Dat betekent dat we weten wat voor journalisten en influencers relevant is en hun verhalen, data en inzichten bieden waar ze echt iets aan hebben. Die activiteiten koppelen we aan je bedrijfsdoelen, zodat media-aandacht en content daadwerkelijk iets bijdragen en niet alleen mooie bereikcijfers opleveren.

Beheren jullie zowel betaalde als organische samenwerkingen met influencers?
+

Ja. We werken met zowel organische als betaalde samenwerkingen. Voor sommige merken werken langdurige relaties en product seeding het beste; voor andere zijn gestructureerde, betaalde partnerships geschikter. In alle gevallen kijken we naar authenticiteit, de match met het merk, transparantie over de samenwerking en duidelijke KPI’s.

Hoe dragen media- en influencerrelaties bij aan SEO en digitale prestaties?
+

Goede media-aandacht en influencercontent kunnen waardevolle backlinks, meer zoekopdrachten naar je merk en extra activiteit op social media opleveren. Dat kan je organische vindbaarheid en online zichtbaarheid versterken. Onze PR- en digitale teams werken daarom nauw samen, zodat media- en influenceractiviteiten ook bijdragen aan zoekverkeer en engagement op je website.

Hoe meten jullie de impact van media- en influencerrelaties?
+

We kijken onder meer naar de kwaliteit en relevantie van media-aandacht, de mate waarin belangrijke boodschappen terugkomen, bereik en engagement, backlinks, verwijzend verkeer en prestaties op social media. Waar mogelijk koppelen we die resultaten ook aan leads, inschrijvingen, sales of andere commerciële doelen. Daarnaast kijken we naar de kwaliteit van de opgebouwde relaties en je zichtbaarheid in belangrijke discussies binnen de markt.

Kunnen jullie helpen bij negatieve of onjuiste berichtgeving in de media?
+

Ja. Juist wanneer er iets misgaat, zijn goede relaties met media en influencers waardevol. We kunnen contact opnemen om feitelijke onjuistheden te corrigeren, context te geven en het perspectief van je organisatie toe te lichten. Samen met onze teams voor crisis- en corporate communicatie kunnen we ook bepalen hoe je het beste reageert en je reputatie zo goed mogelijk beschermt.

Hoe snel kunnen jullie media- en influenceractiviteiten rond een lancering opschalen?
+

Bij een lancering of belangrijke aankondiging kunnen we snel opschalen. We ontwikkelen verhalen en briefingmateriaal, benaderen relevante journalisten en betrekken influencers op een gecoördineerde manier. Het liefst plannen we dit ruim van tevoren, maar als de timing krap is, kunnen onze teams ook snel schakelen.

Klaar om je merk verder te versterken?


Wil je losse activiteiten vervangen door een samenhangende internationale aanpak? We helpen je prioriteiten te stellen, belangrijke markten te kiezen en B2B PR- en influencerprogramma’s te ontwikkelen die je autoriteit versterken en meer vraag creëren. Neem contact op.

vorm-cirkel-vector
kruistransparant