B2B PR en influencerrelaties die autoriteit en vraag opbouwen
B2B PR en influencerrelaties die je positie versterken en groei ondersteunen
Ambitieuze technologiemerken hebben niet alleen meer aandacht nodig, maar vooral de juiste aandacht. Met strategische B2B PR en influencerrelaties helpen we je om je positie in de markt te versterken en groei te ondersteunen in de regio’s die voor jou belangrijk zijn.
Clarity is een internationale marketing & communications consultancy voor tech- en B2B-bedrijven die losse bureaus en incidentele influencer-samenwerkingen zijn ontgroeid. We zorgen dat strategie en uitvoering goed op elkaar aansluiten, zodat PR en influencerrelaties niet op zichzelf staan, maar bijdragen aan je zichtbaarheid, geloofwaardigheid en salespipeline.
Van positionering en thought leadership tot relaties met media en influencers in belangrijke markten: we helpen je om bij de mensen die over een aankoop meebeslissen over te komen als een geloofwaardige en overtuigende keuze.
Met wie we werken
We werken met directies en marketingteams van technologie- en B2B-bedrijven die digitale marketing structureel willen inzetten voor gekwalificeerde verkoopkansen en omzet. SEO, content, paid media, automation en CRO behandelen we daarbij niet als losse disciplines, maar als onderdelen van één aanpak. Zo heeft elk kanaal een duidelijke rol en blijft de aanpak in verschillende markten consistent.
De impact: wat B2B PR en influencerrelaties opleveren
Onze B2B PR- en influencerprogramma’s zijn gericht op één ding: aantoonbare commerciële groei. We ontwikkelen strategieën die aansluiten op je ambities én op wat er in de markt speelt. Zo helpen we je om een sterk verhaal om te zetten in relevante verkoopkansen en nieuwe partnerships in de regio’s die voor jou belangrijk zijn.
Meer geloofwaardigheid en een sterkere positie in de markt
Als je experts regelmatig zichtbaar zijn, bouw je vertrouwen op en versterk je je positie in de markt. We zorgen ervoor dat ervaren woordvoerders aan bod komen in toonaangevende media en relevante vakcommunities. Door PR en samenwerkingen met influencers te combineren, helpen we je merk neer te zetten als een geloofwaardige keuze voor kopers die risico’s willen beperken.
Influencers en experts inzetten om bereik en interesse te vergroten
B2B-samenwerkingen met influencers werken alleen als ze geloofwaardig zijn. We brengen analisten, experts uit de praktijk, oprichters, communityleiders en technische makers in kaart die al invloed hebben op je doelgroep. Vervolgens zorgen we ervoor dat de samenwerking inhoudelijk klopt, voor beide partijen waardevol is en aan de relevante regels voldoet. Zo dragen deze samenwerkingen structureel bij aan je zichtbaarheid en aan de interesse in je merk.
Complexe aankooptrajecten versnellen met sterke onderbouwing
Bij complexe deals willen verschillende betrokkenen eerst bewijs zien. We combineren thought leadership, klantverhalen, onafhankelijke aanbevelingen en ervaringen van vakgenoten om vertrouwen op te bouwen en vragen te beantwoorden. Zo kunnen teams sneller tot een besluit komen.
De uitdaging: waarom B2B PR en influencerrelaties anders werken
Bij B2B-beslissingen zijn vaak veel mensen betrokken en ligt de lat voor geloofwaardigheid hoog. Je richt je op gespecialiseerde doelgroepen die kritisch zijn op claims en veel belang hechten aan compliance.
Een B2C-aanpak voor influencers werkt daarom meestal niet. Veel bereik of een eenmalige samenwerking zegt weinig als je meerdere beslissers moet overtuigen. Je hebt een partner nodig die rekening houdt met:
- lange besluitvormingstrajecten waarin meerdere mensen moeten worden overtuigd;
- verschillen in regelgeving en cultuur tussen markten;
- de invloed van analisten, partners en vakcommunities;
- de noodzaak om communicatie vanuit directie, product en sales goed op elkaar af te stemmen.
Clarity brengt die verschillende belangen en partijen samen in één aanpak.
De Clarity-aanpak: onze strategische aanpak voor B2B PR en influencerrelaties
Met onze Now, Near, Next-methodiek brengen we strategie en uitvoering bij elkaar. Zo ontstaat een samenhangend plan voor je verhaal, doelgroepen, influencers en kanalen.
Now
We beginnen met een helder beeld van waar je nu staat. Daarvoor bekijken we data, kanalen, klantreizen en technologie in je belangrijkste markten en spreken we met mensen uit marketing, sales en de directie. Zo wordt duidelijk wat werkt, wat niet en waar een gebrek aan samenhang de groei in de weg zit.
Near
Die inzichten vertalen we naar een praktische B2B-strategie die aansluit op je commerciële doelen. We bepalen welke doelgroepen en accounts prioriteit hebben, op welke markten je je richt en welke rol de verschillende digitale kanalen spelen in het aankoopproces. Vervolgens werken we met één team vanuit één gezamenlijk plan. Zo hoef je niet verschillende leveranciers apart aan te sturen en blijft de aanpak centraal op elkaar afgestemd, met ruimte om die lokaal aan te passen waar dat nodig is.
Next
We volgen de prestaties via overzichtelijke dashboards en blijven de aanpak regelmatig aanscherpen. Door boodschappen, doelgroepen en klantreizen te testen, zien we snel wat werkt en waar we moeten bijsturen. We koppelen die resultaten aan de salespipeline, omzet, de doorlooptijd van verkooptrajecten, CAC en groei per regio en segment. Zo wordt duidelijk wat digitale activiteiten echt opleveren en waar extra investering het meeste effect heeft.
Kerncompetenties: ons volledige aanbod voor B2B PR en influencerrelaties
B2B PR-strategie en mediarelaties
We bepalen welke media voor je merk en doelgroep het belangrijkst zijn en bouwen daar gericht relaties op. Onze teams onderhouden doorlopend contact met journalisten en redacties van de media die jouw kopers en partners daadwerkelijk volgen.
B2B-influencerstrategie en partnerships
We ontwikkelen samenwerkingen met influencers die geloofwaardig zijn en passen bij je commerciële doelen. Van selectie en screening tot contracten, briefings en campagnebeheer: we zorgen ervoor dat iedere samenwerking je zichtbaarheid vergroot en je reputatie versterkt.
Thought leadership en contentsamenwerkingen
Samen met influencers en inhoudelijke experts ontwikkelen we content die je expertise zichtbaar maakt. Denk aan onderzoeksrapporten, webinars, rondetafelgesprekken en podcastseries. Zo bouw je aan geloofwaardigheid en creëer je relevante interesse waar sales op kan voortbouwen.
Meer bereik via social media en ambassadeurs
We zorgen ervoor dat relevante verhalen via meerdere kanalen en mensen verder worden verspreid. Dat doen we bijvoorbeeld met de profilering van directieleden, employee advocacy, co-marketing met partners en paid social. Zo blijft je merk zichtbaar bij de communities en doelgroepen die voor jou het belangrijkst zijn.
Onze sector- en technologie-expertise
Als internationaal B2B PR-bureau stemmen we onze aanpak af op de praktijk van iedere markt:
- Tech en SaaS: we ondersteunen categorieontwikkeling en complexe enterprise-sales met goed onderbouwde verhalen en zichtbaarheid binnen relevante vakcommunities.
- Fintech en financiële dienstverlening: we helpen organisaties geloofwaardig te communiceren met professionele en gereguleerde doelgroepen, met aandacht voor regelgeving, risico’s en vertrouwen.
- Professionele en zakelijke dienstverlening: we vergroten de zichtbaarheid van experts en helpen organisaties zich duidelijk te onderscheiden in concurrerende markten.
In iedere sector zorgen we voor één helder, overkoepelend verhaal, met ruimte om de uitvoering af te stemmen op wat er lokaal nodig is.
Liam McLaughlin
Managing Partner, Europe
Liam has almost 20 years of integrated communications experience, working with global technology brands including Oracle, NetApp and EMC, as well as consumer names such as Canva, Clearscore and eBay.
He specialises in shaping clear, compelling narratives for complex businesses, particularly across tech, AI and innovation, helping clients stand out in fast-moving markets.
As Managing Partner, Europe at Clarity, Liam leads the communications, public affairs and digital marketing teams across London and Amsterdam, focused on growing the European business and advising clients at the highest level.
Outside of work, Liam has long prioritised travel, using his first pay cheque to begin exploring the world and continuing ever since. He loves arriving somewhere new and immersing himself in new environments and cultures. When in London, Liam enjoys taking advantage of everything cultural the city has to offer.
Mandy Galmes
Managing Partner, Australia
Mandy is a trusted advisor to leaders navigating complex reputation challenges. For more than 20 years she has developed and delivered integrated earned, owned, social and paid programmes that shift behaviour, help influence regulatory outcomes and protect brands in moments of high scrutiny.
Mandy is recognised for breaking down silos between corporate affairs, PR, marketing and digital teams to build one reputation story across every channel. A multi award‑winning agency leader and CPRA 2024 PR Leader of the Year, she brings a practical, people-first lens to her role as an agency leader.
Kristen Ingraham
Managing Partner, US
Kristen is a results-oriented, AI-native marketing and communications executive with 20+ years of experience driving brand growth and reputation for global organisations. Her expertise spans B2B and B2C audiences across fintech/financial services, consumer technology, AI, and brand lifestyle sectors, with a strong record of c-suite counsel, major campaign activations, defining GTM strategy, and building integrated programs that deliver measurable business impact.
She leads both the US business and global social media strategy for Clarity, and is a founding member of the Clarity Global Crisis Council.
Kristen calls New York City home, so outside work you’ll find her soaking up all the culinary and cultural adventures the city has to offer.
Chloe Parker
Partner, UK Comms
Chloe has almost 15 years of communications experience across B2B and B2C technology, working with start-ups and global leaders including Time Out, Improbable, ClearScore, SurveyMonkey, Canva, and HubSpot. She has led multi-market hub programmes, managed agency networks and is known for building strong, long-term client relationships. She has a particular specialism in fintech and SaaS, combining a deep understanding of complex products with an instinct for clear, audience-first storytelling to deliver results that drive business impact and build brand reputation.
At Clarity, Chloe is a Partner in the UK Comms business, focusing on the operational health and commercial growth of the team while ensuring work consistently hits a high bar for strategic and creative excellence. She works closely with colleagues across Europe and the US to drive integrated, multi-market programmes for clients and to embed best practice in ways of working and new business across the agency.
Outside of work, Chloe is a keen cook and aspiring gardener, happiest when feeding a crowd or coaxing new life out of the latest batch of plants (only the survivors are on display). Based in Thame just outside Oxford, she loves any excuse to travel, seeking out holidays that combine great food, history and culture.
Nick Owens
President, Corporate and Crisis Communication
Julia Hoy
Executive Vice President, Responsible Business
She specialises in responsible business strategy and sustainability storytelling, helping organisations navigate complex ESG issues and communicate with clarity, accountability and ambition; her work has been recognised with multiple awards, including CommsCon’s 2022 PR Professional of the Year.
At Clarity, Julia partners with clients worldwide to shape credible, impact-led narratives that build trust and support long-term, responsible growth. She also leads Clarity’s B Corp strategy and programme, helping to embed responsible business principles across the agency.
Based in Sydney and having lived and worked in the UK, she enjoys travelling, meeting new people and exploring new places with her family.
Louise Kitchingham
Executive Vice President, Policy Communications
Louise has spent her career to date working in healthcare communications across a range of disease areas. She has a specialism in medical devices and market access, using media, public affairs and patient voices to drive greater adoption and use of devices and medicines across UK, EMEA and Global markets alongside a passion for direct to consumer communications.
She sits in the London and Global leadership teams and is the owner of our office dog/chief barketing officer, Buddy. Outside of work Louise is a keen holiday-er, not traveller - there is a difference!
Cat Biggart
Senior Vice President, Responsible Business
Iain Waterman
Vice President, Australia
Arlieke Tammer
Vice President, Netherlands
Arlieke previously worked as an Operations Manager at a B2B PR agency focused on the tech sector. Her specialisms lie in B2B tech communications and crisis communications, where she helps organisations navigate high‑pressure situations and communicate clearly with their stakeholders. She is particularly experienced in translating complex technologies into compelling, accessible stories.
As Vice President in the Netherlands at Clarity, Arlieke oversees the day‑to‑day running of the Dutch operations, both for the team and for clients. She works closely with clients on strategy, messaging and reputation, while ensuring the team has the support and structure they need to do their best work.
Outside of work, Arlieke loves to travel and has explored many parts of the world. She is also an avid reader – in winter you’ll find her on the sofa with a book and a cup of tea, and in summer she’ll be reading outside, enjoying the sun.
Onze resultaten
Generation Life
72
new adviser leads
76
pieces of earned media coverage
3
industry awards
Juniper
87
pieces of coverage in six months, ...
43%
increase in share of voice
11
key political and patient stakeholders ...
8 x 8
272k
unique monthly visitors
4
briefings in four months
100%
key message pull-through
Ankorstore
923
pieces of coverage, including national, ...
858
report downloads
47%
of all coverage quoted Ankorstore as ...
Rapyd
28m+
total online monthly views generated
15
pieces of media coverage, including two ...
10k+
social media views across campaign ...
Avontuurlijke reizen ontdekken met Airbnb: ...
10+
in‑person meetings with tier‑one ...
30+
pieces of international coverage for ...
72
New leads
Met Chipolo helpen we 170 miljoen mensen hun ...
21
tier one coverage hits, including Metro ...
170m
online readership
3m
circulation
De lancering van het vervolg op SQL met Looker: ...
Benieuwd wat er mogelijk is?
We laten je graag zien wat we voor je merk kunnen betekenen.
“We zijn enorm trots op wat Sefiani, onderdeel van Clarity Global, ons met deze campagne heeft helpen bereiken. De campagne heeft niet alleen onze naamsbekendheid vergroot, maar ook meer aandacht gecreëerd voor de manier waarop we Australiërs helpen hun vermogen op te bouwen, te beschermen en door te geven. Ook het belang van een waardig pensioen is hierdoor sterker op de kaart gezet. Dat zijn heel persoonlijke en vaak emotionele doelen. Bij Generation Life willen we ervoor zorgen dat alle Australiërs de kans krijgen om iets waardevols op te bouwen en dat door te geven aan toekomstige generaties.”
“Met de ondersteuning van Clarity heeft de Internet Services Providers’ Association (ISPA) een krachtige stem gekregen voor de Britse internetsector. Clarity helpt ISPA al jarenlang om richting te geven aan de beleidsagenda en de sector te vertegenwoordigen bij politici, ambtenaren en de media. Zo dragen ze bij aan de zichtbaarheid van een vitale en dynamische sector.”
“Ik werk inmiddels ruim twee jaar met het Britse team van Clarity en ben erg tevreden over de samenwerking. Ze vonden snel hun plek binnen onze processen en werkwijze en voelden al snel als een verlengstuk van ons eigen team. Je merkt dat ze echt betrokken zijn bij het succes van ons bedrijf en niet alleen sturen op cijfers die goed uitkomen voor hun eigen KPI’s. Ze durven kritisch mee te denken en zorgen ervoor dat alles klopt en aansluit op onze boodschap, zowel tactisch als strategisch. Ze hebben de juiste contacten, kennis en ervaring. Dit is een team dat je graag aan je zijde hebt.”
Inzichten in PR en influencerrelaties
Lees wat onze eigen experts zeggen over actuele ontwikkelingen.
FAQs
Media- en influencerrelaties draaien om het opbouwen en onderhouden van relaties met journalisten, redacteuren, analisten, creators, inhoudelijke experts en andere opiniemakers die invloed hebben op wat je doelgroep ziet en denkt. Het doel is hun aandacht en vertrouwen te verdienen, zodat ze jouw verhaal en hun perspectief op een geloofwaardige manier kunnen delen.
Goede relaties met media en influencers vergroten je zichtbaarheid en geloofwaardigheid. Ze helpen je om via vertrouwde externe partijen nieuwe doelgroepen te bereiken, aandacht te krijgen in relevante media en invloed uit te oefenen op hoe er over je markt en categorie wordt gesproken.
Ook kunnen sterke relaties helpen wanneer er negatieve berichtgeving ontstaat en op langere termijn zorgen voor meer betrokkenheid bij je merk.
Onze diensten zijn bedoeld voor organisaties die zichtbaarder en geloofwaardiger willen worden bij de doelgroepen die voor hen belangrijk zijn, zoals klanten, investeerders, beleidsmakers, partners of potentiële medewerkers. Dat is vooral waardevol in complexe of technische sectoren, waar specialistische kennis nodig is om helder uit te leggen wat je doet en waarom dat relevant is.
We kijken naar je doelstellingen, doelgroepen, markten en onderwerpen en brengen vervolgens in kaart welke journalisten, media, analisten, creators en andere influencers daar daadwerkelijk invloed hebben. Daarbij combineren we onze bestaande relaties en sectorkennis met data over bereik, relevantie en engagement. Zo ontstaat een gerichte selectie van media en influencers die bij je organisatie en doelgroep passen.
We richten ons op langdurige relaties in plaats van zo veel mogelijk mensen eenmalig te benaderen. Dat betekent dat we weten wat voor journalisten en influencers relevant is en hun verhalen, data en inzichten bieden waar ze echt iets aan hebben. Die activiteiten koppelen we aan je bedrijfsdoelen, zodat media-aandacht en content daadwerkelijk iets bijdragen en niet alleen mooie bereikcijfers opleveren.
Ja. We werken met zowel organische als betaalde samenwerkingen. Voor sommige merken werken langdurige relaties en product seeding het beste; voor andere zijn gestructureerde, betaalde partnerships geschikter. In alle gevallen kijken we naar authenticiteit, de match met het merk, transparantie over de samenwerking en duidelijke KPI’s.
Goede media-aandacht en influencercontent kunnen waardevolle backlinks, meer zoekopdrachten naar je merk en extra activiteit op social media opleveren. Dat kan je organische vindbaarheid en online zichtbaarheid versterken. Onze PR- en digitale teams werken daarom nauw samen, zodat media- en influenceractiviteiten ook bijdragen aan zoekverkeer en engagement op je website.
We kijken onder meer naar de kwaliteit en relevantie van media-aandacht, de mate waarin belangrijke boodschappen terugkomen, bereik en engagement, backlinks, verwijzend verkeer en prestaties op social media. Waar mogelijk koppelen we die resultaten ook aan leads, inschrijvingen, sales of andere commerciële doelen. Daarnaast kijken we naar de kwaliteit van de opgebouwde relaties en je zichtbaarheid in belangrijke discussies binnen de markt.
Ja. Juist wanneer er iets misgaat, zijn goede relaties met media en influencers waardevol. We kunnen contact opnemen om feitelijke onjuistheden te corrigeren, context te geven en het perspectief van je organisatie toe te lichten. Samen met onze teams voor crisis- en corporate communicatie kunnen we ook bepalen hoe je het beste reageert en je reputatie zo goed mogelijk beschermt.
Bij een lancering of belangrijke aankondiging kunnen we snel opschalen. We ontwikkelen verhalen en briefingmateriaal, benaderen relevante journalisten en betrekken influencers op een gecoördineerde manier. Het liefst plannen we dit ruim van tevoren, maar als de timing krap is, kunnen onze teams ook snel schakelen.
Klaar om je merk verder te versterken?
Wil je losse activiteiten vervangen door een samenhangende internationale aanpak? We helpen je prioriteiten te stellen, belangrijke markten te kiezen en B2B PR- en influencerprogramma’s te ontwikkelen die je autoriteit versterken en meer vraag creëren. Neem contact op.
